1、手淘推荐 2021 年有什么新的变化？

从去年到开始，有一个最大的变化就是外部平台的竞争导致了淘宝的用户实际上流失

很多，平台为了让消费者在更多的渠道当中能够去触达到更多的产品，系统在推荐产品最大的变化就是会越来越趋向于新品。

对于推荐渠道来说，我们遇到一个最大的问题变化在哪里呢？平台会偏向新品，而新品一般销量较低少，那这个时候可能从转化率上来看，现在的推荐流量转化率相对于但是推荐流量的加购率整体还是比较高的，所以说推荐流量过去直接利用这个流量做销售，现如今建议是多采用推荐流量去进行引流、做收藏和加购。

最近年后开工上新品的过程中，我们看到超级推荐的整体流量体量非常非常大。做淘系的同学大家一定要注意，目前超推的 PPC 很低而且带动我们手淘推荐的效果比较好，大家可以抓紧去做。

2、什么样的产品更适合做手淘推荐流量？

简单去讲就是这个品类是适合逛的，消费者在平台当中是一个逛的心态，比如说服装， 那大家在温度变化或者换季的时候会去考虑更换。

另外像大家提到的家具这种产品，做这类产品的一个最大特点是它的购物周期比较长， 消费者今天看到家具他一般不会马上下单对吧？他会隔一段时间才会下单，所以说消 费者需要提前去考虑的品类也适合。

总结下来主要可以从以下方面来考虑：

第一点就是适合于逛的品类，第二个是购物周期比较长的品类；

第二点我们要去查看价格，相对来说低客单价的产品可以做，高客单的难度大一点。

第三点我们还可以从品类本身的流量结构来看，越是推荐流量大的类目把推荐做起来的概率越高。

3、如何做一张高展示的手淘推荐图片？

很多同学做创意图片的时候会走进一个误区，就是认为点击率是越高越好，但是我们实际上从流量的公式上面去看，你要想获得流量，必须要先有展现。很多同学在一味的测图测高点击图。但如果没有更多的展现机会那后续就无从谈起。

所以说我们在做创意的时候，优先考虑的是能否拿到展现，那关于展现它更多的是靠什么呢？

第一个就是背景，这是很多同学在实际做创意图片当中会犯的一个常识的错误，就是我一直强调创意图片是浅色会越来越好；

第二个一定要实拍，不能够去采用比如美工修图拼接组合的这种图片；

第三个需要有场景，那什么样的图片才叫场景呢？建议大家去看看小红书和淘宝里面的买家秀；

第四个是图片不能被系统判定成牛皮癣，判定这牛皮癣主要是边框和大面积文字。

在以上内容符合之后我们再去做点击率，所以做图片一定是先符合规则然后再追求高点击率，这是我们做图的逻辑。如果说一味追求点击率会有很大的误区。

4、有什么方法可以拉爆手淘推荐的流量？

这个大家记好了哈也就 8 个字，打标-入池-引流-爆发，爆发后大家就做好维护就好了。

那打标的核心是什么呢？直通车也能打标，超推也打达标，搜索也能达标，教大家一个最简单的方法去判定结果，在我们有搜索流量的类目当中，你的产品能做搜索的情况下，把你的免费的手淘搜索访客正常地做到每天 300，自然形成标签。

那在这个完成的基础情况下，我们在适当的去做超级推荐。那为什么有很多人说我也做了搜索，我也开了超级推荐，我图片点击率也不差，但是我的免费流量就是不涨 了？这里可能忽略了一个点，如果超级推荐的加购率远远低于搜索加购的，用付费的方式去买了流量然后系统给了我们展现，但是消费者对于我们产品不感兴趣，大家懂这个意思了吧？如果不能激发消费者的兴趣。那这个时候出现的结果就是付费开的再多，你的免费流量还是不会爆发。 

说到这里还要告诉大家从去年开始，流量一般是靠产品本身的数据驱动的，也就是当我们数据不好的时候，我们砸再多的付费只会起到反作用，这个已经成为过去式了。所以说我们现在做产品的时候，我们多测款测数据。然后你再加大力度，而不要像过去一上来什么都不管，就一顿猛砸，结果就是什么都没有。