上邪
跟大家分享一篇超级投放干货！！策略很好！！！
一、投放背景
我们先看一下数据的对比
转化周期选择1天时投入产出只有2.41比较低
转化周期选择3天时投入产出有了4.71投产翻倍
转化周期选择15天时投入产出变成了10.49继续翻倍
转化周期选择30天时，投入产出变成11.34也就是后面15天只增加了1w多的成交0.9的投入产出
通过几个数据的对比，我们不难得出一个结论，对于我们家来说消费者从看到产品到购买我们的产品是需要有一定的时间的，这个时间大部分是在15天内购买的，所以我们的转化周期就是15天，按照触达到购买，我们能不能做到更少的成本实现呢？这引起了我们的思考！
二、营销目标
直通车特性:人群偏少，流量偏少，且点击单价偏高，转化比较高
超级推荐特性:人群比较多，流量比较大，且点击单价比较便宜，转化弱于搜索
根据我们店铺实际情况，和工具的特性，我们得出了一个结论，也是我们最终的营销目标，用超级推荐做第一次的触达，给用户打上我们店铺的标签，当他需要购买的时候可以通过超级推荐的收割计划在首页二次触达，也可以通过直通车在搜索端做二次的触达，形成购买的大多数链路都有我们的位置。
营销目标：超推拉新，超推收割，直通车收割
三、超直结合投放策略
1.超级推荐拉新投放策略以展现，点击，收藏，加购等触达为主，投放人群主要集中在智能定向，拉新定向店铺，拉新定向宝贝，以及拉新定向关键词
2.超级推荐收割投放策略以收藏，加购以及成交为主，投放人群主要集中在重定向店铺，重定向宝贝，重定向渠道，收割各渠道，各宝贝已经触达过的访客，保持这部分人群的二次进店
3.直通车收割投放策略主要收割超级推荐前期触达的人群，最好是结合店铺的活动，因为我们店铺成交周期基本是15天，所以我们每个月做2次活动就可以对这些人进行合理的收割且不会出现收割疲劳，无人群可收的尴尬局面
① 宝贝定向人群是可以起到二次触达作用的人群
② 店铺定向里面过滤掉已经成交的标签，其他标签都是可以做到二次触达的
③ 而且还可以用达摩盘圈选店铺的潜客和新客人群进行直通车端的投放
四、超级推荐的作用
不难看出整过程超级推荐核心作用就是打标的作用，通过展现，点击，收藏，加购等和用户产生行为，然后打上我们店铺的标签，那么这些被打上的标签会沉淀成为我们店铺的潜客，新客，老客等，然后通过DMP把这部分人群圈出来，通过直通车或者超级推荐投放
五、数据指标
超级推荐拉新成本1.98非常低的成本，点击单价，点击量都是比较理想的状态，当然投入产出并不是很高，并不影响我们的投放
因为结合我们直通车的投放，我们直通车的投产数据直接飙到了10.49，非常的高，两项结合的情况下等于花了57000成交了23万，投产也有4以上，是比较优质的数据