大促在即，很多人不知道如何科学预估大促销售额！

但大促销售额预估非常重要，不仅仅涉及你的广告预算，还会影响供应链备货、发货包材、人工等安排！

下面扶一把社区小编给大家分享慢慢老师教给的2个方法：

目标预估方法一：历年销比法

方法描述：

这种方法比较粗糙简单！

根据上一年双11的销售额占比当年11月全月的销售额占比来预估今年双11销售额在11月的总销售额占比。

公式：2020年销售额目标=（2019年双11销售额/2019年11月总销售额）*100%*2020年11月总销售额目标

这个估算比较粗糙，而且还要依赖于去年的销售额数据，以及今年的年度月度目标规划！

案例如下：

目标预估方法二：大促加权增长率预估法

具体方法见下表：

大促权重解释：

权重的配比，根据你所列出的大促级别来分配，比如全平台级大促，权重最高，频道类小促权重相对低一些，可以根据店铺实际情况来分配权重，所列出的大促所有权重加起来和为1，及100%即可，这样根据权重计算得来的数据，相对更科学！

上表中案例：秋新、夏清仓、618、夏新按照50%、10%、30%、10%的权重相加，得出大促平均日均成交。

你的大促是怎样预估销售额目标的呢？

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